农机经销商服务升级&经营模式创新研讨会成功召开

　　2016年11月25日，农机经销商服务升级及经营模式转型会议在海南博鳌东屿宴会厅如期举行。尽管天公不作美，但各位经销商克服天气困难准时到达会场，满满的诚意难得可贵。晚上八点，来自全国各地的近一百位优秀经销商代表齐聚一堂，共同探讨经销商发展之道。在此，小编谨代表信农贷全体员工，感谢各位的拨冗莅临。

　　当前，随着玉米价格、土地流转、国二升国三等一系列改革措施的实施，农机经销商所面临的行业环境正在发生深刻变化。未来，谁将是我们真正的客户群体？当面临用户需求升级，经销商又将如何转型以迎接挑战？大田农社农事服务又是如何组建全方位服务体系的农业生态圈来助力农业发展？现场，大田农社信农贷总监朱飞先生结合自己各地的实地考察，为各位经销商朋友做了深入的分享。

　　玉米价格

　　今年玉米储改革带来玉米行情的波动成为广大农民朋友最为关注的问题，粮食价格下跌导致多数农民出现惜售心理，更多的是在观望，期待粮价回升。对此，朱总针对玉米的几大用途，分析了粮食价格而引发的一系列影响。他提到了吉林粮食局副局长在CCTV2采访中对粮食价格的观点，认为：“无论是从国家粮食安全还是从企业、农民生产成本来说，种植结构调整势在必行，而玉米储改革的本意在于通过调整玉米价格来推动种植结构调整，未来，玉米整体价格可能还会继续下跌，直到能够实现一定的国际市场竞争力。”

　　土地流转

　　中共中央办公厅颁布最新政策，土地将实行三权分置，即承包权、经营权、所有权三权分置，从此，农民进城不用再担心地被收回，土地经营者的权益也有了保障。而关于这一政策背后隐藏的政策导向，朱总指出：“三权分置将促进散户将土地拿出来流转，未来，土地渐渐集中到种粮大户、合作社、企业等新型经营主体手中，农业逐渐走上规模化的发展道路。”他个人认为，三权分置将推动我国土地流转进入快速发展阶段。

　　国二升国三

　　上月，农业部农机化司发布消息称，国二农机补贴办理最晚截止到明年3月底。消息一出，便成为各大农机媒体的头条新闻，可见，国二补贴及库存消化是农机人心坎上的一根弦。现场，朱总提到，在走访调研中，说起国三如何销售的问题，其实很多厂家自己也说不清楚，都是在摸索中。国三产品没有时间去慢慢接受市场的检测，产品质量将面临考验，后期，机器不适应带来的故障问题将对售后服务提出更多要求。另外，对于很多企业来说，消化国二库存迫在眉睫，国二升国三必将淘汰一批技术储备较差的生产企业和经销商。

　　用户未来两种发展方向

　　玉米改革、土地流转、国二升国三等一系列因素会引起用户盈利模式的转变。一方面，从单一农机作业类型向耕种管收储一条龙作业服务转变，形成保姆式农机化作业服务组织，催生农机大户、农机合作社；另一方面，从单一的农机作业向农业种植方向发展，从农机的需求升级为对农机、农资、金融、保险、管理、信息等一系列的需求。

　　同样，种植用户群体转变同样带动农机消费群体转变。2016年实际种地用户数量约2-3亿，未来几年将加速集中，最终稳定在4千万—1亿。无论是从规模种植效益上，还是从国家战略结构调整上都是有利因素。

　　工程机械

　　随着农业散户逐渐转变为农业合作社和农机合作社，经销商面临的客户将更加单一和集中。朱总称：“农机经销商未来要向工程机械学习，因为工程机械的用户同样存在集中的特点。同样在营销心态和方式上都要转变。前几年因为农机补贴，农机经销商保持一个较高的盈利水平，随着盈利水平的下降，企业的管理问题逐渐体现出来，包括财务成本核算、内部管理等。营销方式上，从原有的坐销向工程机械的行销方式转移，重点突破当地的合作社、大户。

　　经销商成为综合服务商

　　会上，朱总指出：”随着用户需求的升级转变，未来，能提供综合服务的经销商将更受青睐。在机械化浪潮的推动下，经销商将逐渐向着汽车4S店的经营模式发展，而且应该要比4s店功能更加强大。“同时，朱总重点强调农机经销商未必按照4S店的形象发展，但是在盈利模式上必须向4S店学习。

　　无论是向农机专业用户还是农业种植户转移，用户的需求都将不再局限于销售和服务。犹如现在的汽车4S店盈利构成，利润差已经不是4S店的主要盈利来源，贷款、保险、后市场、售后服务等利润来源所占的比例已经达到了80%以上。农机购买群体的需求将从销售和服务扩展为农机销售、农资销售、市场信息、学习培训、物流仓储、售后维修及各个环节需要的金融和保险服务。朱总提到，这种模式并不遥远，同时举出了几个经销商已经着手建设这种综合服务中心的例子。

　　大田农社

　　最后，朱总还为大家介绍了大田农社农事服务的六大板块以及它们是如何助力农业发展的。

　　大田传媒，为”三农“提供更多信息传播渠道和品牌宣传；

　　大田电商，聚焦于农机的大客户开发和农资的去流通成本；

　　大田金融，致力于解决经销商的资金问题，为农业融资提供全方位服务。

　　大田保险，为农业生产提供保障；

　　大田物联，实时掌握农机作业情况，提升作业质量；

　　大田信息，让农业生产决策更加科学有效。

　　六大板块，构成大田农社，联合打造全程无忧的农事服务，为农业增值，为农民增收，为农村增色！

　　信农贷作为大田农社旗下的金融板块，一直致力于解决经销商和用户的资金难题，朱总称：”我们有一个专业、高效、年轻的团队，将继续坚持和加强利用互联网技术解决风险、运营操作等环节，未来信农贷除了农机外，还将为农资、土地流转、农村个人消费提供资金解决通道，为农业发展提供一整套的融资服务。“